Dostawy LNG – czym kierować się szukając nowego dostawcy gazu?

Skroplony gaz ziemny (LNG) pełni dziś strategiczną rolę w wielu branżach – od przetwórstwa przemysłowego, przez energetykę i ciepłownictwo, aż po transport drogowy i morski. Wraz z rozwojem rynku rośnie jednak liczba wyzwań – zarówno logistycznych, jak i finansowych. W ostatnich latach odbiorcy gazu obserwowali duże wahania cen, napięcia geopolityczne wpływające na łańcuchy dostaw, a także zmieniające się przepisy i wymagania środowiskowe. W efekcie wiele firm zaczęło ponownie analizować dotychczasowe umowy i rozważać zmianę dostawcy LNG.

W jakich sytuacjach warto rozważyć zmianę?

• Gdy dotychczasowy dostawca nie zapewnia elastyczności w harmonogramach dostaw.
• Gdy ceny są nieprzewidywalne i nie ma możliwości ich stabilizacji.
• Gdy firma potrzebuje kompleksowego wsparcia, którego obecny dostawca nie zapewnia – np. w planowaniu zużycia czy modernizacji instalacji.
• Gdy infrastruktura logistyczna dostawcy nie spełnia wymogów (np. brak własnej floty LNG).
• Gdy strategia firmy zakłada zmniejszenie śladu węglowego i potrzebny jest partner rozumiejący cele ESG.

W takim kontekście zmiana dostawcy gazu LNG przestaje być tylko operacyjną decyzją zakupową – staje się częścią szerszej strategii energetycznej przedsiębiorstwa.

Modele zakupu gazu LNG – bieżące ceny vs ceny stałe

Ważnym czynnikiem, który warto rozważyć przy analizie ofert różnych dostawców, jest model zakupu gazu LNG. Od niego zależy nie tylko końcowa cena gazu, ale również przewidywalność budżetu i stabilność finansowa firmy.

Zakup po cenach bieżących

Zakup gazu po cenach rynkowych pozwala na korzystanie z aktualnych, często bardzo atrakcyjnych cen – szczególnie gdy popyt sezonowy spada. Jednak ten model wiąże się z dużym ryzykiem. Przykład? Na przełomie 2021 i 2022 roku, w wyniku kryzysu energetycznego w Europie, ceny gazu wzrosły nawet o kilkaset procent. Firmy pozbawione zabezpieczeń musiały mierzyć się z nieprzewidzianymi kosztami, co nierzadko prowadziło do ograniczenia produkcji lub renegocjacji kontraktów z klientami.

Zakup po cenach stałych (kontraktowanych)

Dla wielu firm bezpieczniejszą opcją jest zawarcie umowy z ustaloną ceną gazu na określony czas – np. 6, 12 czy 24 miesiące. Taki model:

• chroni przed szokami cenowymi,
• ułatwia planowanie kosztów i tworzenie budżetu rocznego,
• jest preferowany przez firmy działające w środowisku kontraktów długoterminowych (np. przemysł spożywczy, chemiczny, logistyczny).

DUON oferuje możliwość zawarcia umów z gwarantowaną ceną LNG, dzięki czemu klienci zyskują nie tylko przewidywalność kosztów, lecz także wsparcie w doborze odpowiedniego modelu rozliczeniowego – np. uzależnionego od profilu zużycia lub sezonowości produkcji.

Na co zwrócić uwagę przy zmianie dostawcy gazu LNG?

Zmiana dostawcy to szansa na poprawę warunków, ale także ryzyko – zwłaszcza jeśli decyzja zostanie podjęta bez pełnej analizy. Poniżej zestaw kluczowych aspektów, które warto wziąć pod uwagę.

Warunki logistyczne

• Własna flota transportowa LNG – zwiększa niezależność dostawcy i skraca czas realizacji zleceń.
• Elastyczność terminów dostaw – możliwość dostosowania harmonogramu do aktualnych potrzeb klienta.
• Magazynowanie LNG – dostęp do zaplecza magazynowego zwiększa bezpieczeństwo energetyczne.
• Zasięg działania – dostawca powinien mieć doświadczenie w obsłudze lokalizacji trudnodostępnych lub oddalonych od sieci.

Elastyczność kontraktowa

• Czy dostawca oferuje różne modele rozliczeń – od SPOT po kontrakty długoterminowe?
• Czy umożliwia renegocjację umowy w przypadku zmiany zapotrzebowania?
• Czy można elastycznie zwiększać lub zmniejszać wolumen gazu bez sankcji?

Bezpieczeństwo i niezawodność

• Certyfikaty i normy jakości – np. ISO, HACCP (jeśli gaz jest używany w przemyśle spożywczym).
• Transparentność źródeł surowca – np. LNG z Norwegii, Kataru, USA.
• System monitorowania dostaw – np. track&trace ładunku, możliwość śledzenia cystern.

Jakie korzyści może przynieść zmiana dostawcy LNG?

Zmiana dostawcy to nie tylko możliwość uzyskania niższej ceny. Dla wielu firm najważniejsze okazują się inne, często mniej oczywiste korzyści:

Stabilizacja budżetu energetycznego

Dzięki kontraktom z ceną stałą przedsiębiorstwa mogą unikać ryzyka wahań cen rynkowych i zapewnić sobie przewidywalność finansową – szczególnie istotną w przemyśle energochłonnym lub w firmach produkcyjnych z kontraktami długoterminowymi.

Poprawa bezpieczeństwa energetycznego

Dostawcy dysponujący własną flotą, zapleczem magazynowym i doświadczeniem w sytuacjach awaryjnych są w stanie zapewnić ciągłość dostaw nawet w trudnych warunkach.

Większa elastyczność operacyjna

Możliwość dostosowania dostaw do sezonowości produkcji (np. większe zapotrzebowanie zimą, niższe latem) pozwala lepiej zarządzać gospodarką energetyczną i optymalizować koszty.

Decyzja o zmianie dostawcy gazu LNG nie powinna opierać się wyłącznie na porównaniu cen. Równie istotne są: stabilność i elastyczność współpracy, jakość usług logistycznych, doświadczenie na rynku oraz umiejętność dostosowania się do indywidualnych potrzeb klienta.

Jeśli szukasz dostawcy, który nie tylko dostarczy Twojej firmie gaz, ale zostanie Twoim partnerem w transformacji energetycznej – skontaktuj się z zespołem DUON.